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家电品牌年轻化年轻品牌多好品牌少

上周末,周杰伦“地表最强”世界巡回演唱会重新上线。 《阳光灿烂的日子》《稻香》《告白气球》带来的青春风暴吸引了亿万观众观看。 疫情期间经典作品与新颖的线上表演相结合的直播方式,触动了很多年轻人的心弦。

很多偶像不仅仅是一代人的偶像,而是有能力感动一代代年轻人。 对应我长期观察的家电行业,我认为这就是品牌希望通过“年轻化”行动达到的效果。 但总体而言,目前年轻品牌虽多,但做得好的却寥寥无几。

我认为乌尔曼的《青春》非常适合作为从事“年轻化运动”的家电品牌的参考:“青春不是岁月,而是心境;青春不是红颜、红唇、软膝,而是青春。”深沉的意志,壮丽的想象力,火热的情感;青春是生命的深泉。”

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以Leader为代表的年轻高价值品牌逐渐找到了正确的方向。 5月26日,Leader举办以“Z力场·次元旅行”为主题的Leader品牌发布会,发布全球首套Leader全新“修炼系列”家电,引发关注。 我认为这次发布会传达了一个重要信息——不要仅仅通过定义年龄来判断年轻人的需求,而应该深入了解他们的性格特征和价值主张,并用“培养体系”的态度来配合为年轻人创造“自由灵活”的生活。

家电品牌“激励”年轻人,别放错重点

朋友聚会时喝啤酒炸鸡,独处时用保温杯泡枸杞; 向往西藏、新疆的晴空万里,也喜欢北京、上海的霓虹灯; 你会在网上买到价值几十元的打底裤。 周末我也会去商场,花几千块钱买一个我很少用的卷发器。 年轻人的很多行为看似令人困惑,但却真实发生。

我长期观察和研究家电行业,但一直无法理解年轻人。 例如,大家都认为年轻人不看大屏电视,因为他们更喜欢小屏智能手机。 但后来发现,同时提供大屏幕视听效果的智能投影仪很受年轻人的欢迎,并冲击了电视厂商。 猝不及防。

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为什么我们不能触动年轻人的心? 因为品牌没有触及年轻人的痛点。 换句话说:“你给予的并不是他们想要的。” 这种供需不匹配的背后,反映出企业对年轻人的误解。 据我观察,很多品牌在打造“年轻”标签时主要做两件事:一是降低价格。 他们坚信,便宜是年轻人的核心需求和痛点。 因此,无论是利用广告补贴硬件的模式创新,还是利用互联网扁平化渠道的渠道创新,甚至是在用户看不到的地方减少分销的“产品创新”,都成为了企业的手段。 二是理念推进。 他们坚信,酷的概念对前卫的年轻人有天然的吸引力。 因此,不仅会使用5G、AI、IoT、元宇宙等行业热词,还会打造出许多品牌特有的黑科技和发展战略理念。 看不懂也没关系,只要营造出一种“前卫、时尚、先进”的感觉就是成功。

很难说这两件事是完全错误的。 但依靠这“两招”,或者辅之以“明星代言”等基本策略,顶多能获得“品牌认可度”,但依然无法获得“品牌认可度”。

年轻的品牌很多,但好的品牌却很少。 为什么?

不喜欢被动和刻板,年轻人向往“自由灵活的生活”

在回答问题之前,我先给大家看两份关于Z世代的调查。上海市消保委发布的《Z世代饮料消费调查报告》显示,Z世代在饮用饮料时追求刺激味蕾并且还注重健康和养生。 60%的人会因为成分表健康而选择购买饮料。

此外,千趣网发布的《Z世代消费特征及消费趋势调查》显示,在冰箱、空调、洗衣机等大型白色家电消费中,Z世代更注重新鲜、清洁、和灭菌能力以及价格。 排名前三的,对网络、智能化等前沿应用关注度较低。

我认为这两项调查至少说明了两点:第一,年轻人的需求和认知并不肤浅。 “既要又要”不是贪婪,而是理性。 其次,炫酷的技术和营销理念是吸引年轻人的加分项,但并不是最重要的“痒”。

如果进一步解读,就会得出一个抽象却深刻的结论——不了解年轻人的生活方式,就无法做出年轻人喜欢的产品。 那么,如何理解这个结论呢?

可以是啤酒炸鸡的狂欢,也可以是健身房里喝枸杞的自律; 既可以努力工作,也可以冲动旅行; 你不会在你所珍视的价值观之间做出选择。 ,不会随波逐流,轻易被营销理念洗脑……这些都体现了当代年轻人在自己生活中的强大主导性和兼容性。 这样的生活方式,简单地说就是:生活是自主的,不能被动地被别人强加,而必须由自己主动创造; 生活是自由的,不能千篇一律、死板,而必须有新的可能性。

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据我观察,行业内的年轻家电品牌中,大概只有Leader对这种生活方式的理解比较深刻。 Leader认为Z世代追求的是“自由灵活的生活”; Leader要做的是成为Z世代生活方式的共创伙伴,不是单向提供产品,而是提供适应的生活。

我们不强加想法,不堆叠功能,而是与年轻人一起创造一种生活方式,让他们感受到生活的自主和自由。 像Leader这样的用户洞察,有可能与年轻人实现“价值共鸣”。

生活方式需要共创,“养育”家电成为年轻人的“自己人”

谁说“电视”一定要放在客厅? 变身为一台小巧的微型投影仪,您可以将其放入包中,带到山腰的森林或海边的海滩,将您喜爱的大片投射到车身或帐篷上欣赏。 这是一种“自由灵活”的生活方式。

谁说只能买一台“冰箱”? 我一个人住,房子不大。 以前的小冰箱已经不能满足疫情环境下食物储存的需求。 那么,您可以再购买一件并将其放在一起来储存杂货吗? 当你有了二人世界、三口之家的时候,你还可以继续组合、叠加吗? Leader 提供了这种生活方式。

我注意到,Leader新推出的悦色系列iCase冰箱非常有创意地实现了1+N的自由组合——可以根据需要选择台数,根据场景选择摆放位置,还可以购买“一半”。此外,这款冰箱可定制个性化贴膜,采用自由嵌入式设计,3mm轻薄边框可完美融入家居风格,可搭配N种场景。这不仅满足年轻人在小家里囤货的需求,也带来了“自由灵活”的生活方式。

行业内的年轻家电品牌往往喜欢突出8K、120Hz、智能保鲜等高端技术。 他们害怕年轻人认为他们不够先进。 但事实上,脱离生活的高科技无法触及他们。 他们喜欢的是一种独立和自主。 一种以自由为基础、适应性恰到好处的“小蛮”生活。

利达的家电产品均贯彻“自由灵活”的生活理念。 例如BIGGER风幕空调通过大型无框风幕设计实现了风的自由; 自定义皮肤,实现外观自由; 根据用户的心率调节空气环境,实现自由活动。

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另一个例子是Leader Smurf洗衣机,它不需要消毒剂。 它拥有独特的可独立携带的缓释杀菌“小蓝盒”。 您可以在家里以及在户外玩耍时用它来消毒地板、玩具等。 可以对衣服进行消毒,出差时也可以对酒店的厕所、床单进行消毒,自由满足不同空间、场景的健康需求。

这样的产品是前所未有的。 如果只注重“有竞争力的价格”和“高端的技术指标”,而不是倾向于与年轻人一起创造新的生活方式,我想很难创造出这些充满智慧和生活气息的产品。

因此,我认为对于年轻家电品牌来说,利达的一些新品固然可以作为参考,但更值得研究和学习的是品牌通过“培育体系”与年轻人共同成长的价值追求态度。

从认知到认可,年轻家电品牌还有很长的路要走,机遇与挑战并存。 Leader迈出的第一步对于行业来说非常关键,因为只要方向正确,无论路途有多远,我们最终都会到达。 (鼎科技原创,转载时请务必注明出处“鼎科技网”)

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